近日，在杭州市下城區(qū)的京都苑社區(qū)內(nèi)，一場(chǎng)“平安有約健康行”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引了不少市民參加。人群中，一位負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品的小志愿者引起了大家的關(guān)注。
這位小志愿者叫俞康婕，雖然還是名學(xué)生，卻已是母親陳紅南的一名得力助手。從目睹母親每日忙碌工作，到如今每當(dāng)假期幫助母親整理客戶(hù)資料和增員檔案、遞送保單等事宜，俞康婕為母親減輕了不少負(fù)擔(dān)。
聊起這個(gè)“助理”，中國(guó)平安人壽浙江分公司城西營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部業(yè)務(wù)主任陳紅南一臉得意。“別看我女兒小，由于平時(shí)耳濡目染，潛移默化中她對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)略有了解。她經(jīng)常跟我說(shuō)，大學(xué)畢業(yè)后也要和我一起從事保險(xiǎn)工作，做一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。”
從不了解到認(rèn)同，從認(rèn)同到加入，許多保險(xiǎn)家屬正以自己的方式延續(xù)著保險(xiǎn)的故事。
是什么原因吸引著越來(lái)越多的家屬加盟保險(xiǎn)業(yè)？陳紅南坦言，保險(xiǎn)行業(yè)收入高、工作時(shí)間相對(duì)自由，很多人正是看好了保險(xiǎn)業(yè)的這些特點(diǎn)，爭(zhēng)相加入保險(xiǎn)業(yè)。
和陳紅南有同樣想法的人還很多。趙根娥，現(xiàn)為中國(guó)平安人壽浙江分公司城西營(yíng)業(yè)區(qū)的一名業(yè)務(wù)主任，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她了解到保險(xiǎn)業(yè)的情況，在經(jīng)歷了一場(chǎng)介紹行業(yè)、公司和工作的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)后，趙根娥當(dāng)即決定加入平安人壽。
憑著干一行愛(ài)一行和不服輸?shù)男愿瘢w根娥第五個(gè)月便拿到了過(guò)萬(wàn)元的收入，讓身邊的親朋好友吃驚。在示范作用下，多位親友也加入了保險(xiǎn)從業(yè)者的大軍中。有感于多年來(lái)做保險(xiǎn)的體會(huì)，2011年，趙根娥把剛畢業(yè)的女兒俞佳也帶進(jìn)了公司。
做保險(xiǎn)真有這么輕松嗎？趙根娥認(rèn)為，做保險(xiǎn)雖然較坐辦公室時(shí)間相對(duì)自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力。不僅是要學(xué)習(xí)多方面的知識(shí)，還要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，有勇氣面對(duì)拒絕。因此，對(duì)于大多數(shù)保險(xiǎn)代理人而言，保險(xiǎn)帶來(lái)的不僅是收入的改變，更多的是性格的歷練和技能的提升。
面對(duì)越來(lái)越多的保險(xiǎn)人的家屬加入保險(xiǎn)代理人的大軍中，中國(guó)平安人壽浙江分公司副總經(jīng)理吳海勇指出，讓家屬加入保險(xiǎn)業(yè)說(shuō)明保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)地位在不斷提升。作為家屬，受家人的熏陶，他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比較深刻，在將來(lái)的工作中也能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。其次，作為第二代保險(xiǎn)代理人，有親人的支持和手把手的指導(dǎo)，他們成長(zhǎng)的會(huì)更快。另外，隨著第一代保險(xiǎn)代理人即將退休，讓子女繼續(xù)做保險(xiǎn)也是對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)任。作為客戶(hù)，他們更希望熟悉的代理人為自己提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。吳海勇說(shuō)，中國(guó)平安將繼續(xù)致力于在IT平臺(tái)、展業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新方面繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
家屬加入做保險(xiǎn)，不僅能讓客戶(hù)安心，也會(huì)讓客戶(hù)更加信任和接受保險(xiǎn)，這對(duì)于改變目前公眾對(duì)保險(xiǎn)的誤解將有很大幫助，可以說(shuō)一舉多得。可以預(yù)見(jiàn)，不久的將來(lái)這或?qū)?huì)成為保險(xiǎn)代理人的發(fā)展趨勢(shì)。
