2015-07-10 13:28:00 來(lái)源：梅花網(wǎng)
商業(yè)社會(huì)繁復(fù)多變，在開展商業(yè)運(yùn)作時(shí)，加在營(yíng)銷人頭上的往往是有限的預(yù)算和高聳入云的目標(biāo)。正因?yàn)槿绱耍麄兘^不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)教化，啟發(fā)，或是搞定潛在客戶的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷人應(yīng)該總是奮勇向前，力爭(zhēng)上游。
Get到這一點(diǎn)后，我所接觸的營(yíng)銷者們總是在創(chuàng)意方面為了吸引消費(fèi)者關(guān)注而操碎了心，但結(jié)果并不如人意。因?yàn)樗麄兏珢?ài)老式的“強(qiáng)推型營(yíng)銷”(如販賣，競(jìng)購(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告和不斷給客戶打電話)，而今天的重點(diǎn)應(yīng)更加集中在“引導(dǎo)型營(yíng)銷”上，換句話說(shuō)，就是要在定位好品牌的逼格，構(gòu)建出品牌知名度的基礎(chǔ)上，讓商品時(shí)刻準(zhǔn)備華麗亮相(特別是在消費(fèi)者準(zhǔn)備好購(gòu)買時(shí)。)
這里有八種被忽略的營(yíng)銷技巧：
1.行李標(biāo)記和書包
我的一位同事在出席商業(yè)會(huì)議時(shí)總是背著一個(gè)引人注意且功能強(qiáng)大的背包。在這個(gè)背包表面印著她公司的Logo和宣傳語(yǔ)。這種策略還挺見(jiàn)效：她告訴我，她總是在機(jī)場(chǎng)或是在公司被人堵截，追問(wèn)她這個(gè)公司是從事什么業(yè)務(wù)的。
因此，我決定效仿：在我的錢包和手提行李上加上品牌標(biāo)記。我成功了，人們問(wèn)我(公司)宣傳語(yǔ)的含義以及我在哪里供職。免費(fèi)做廣告!
2.給iPad,移動(dòng)電腦一層皮膚
作為一個(gè)經(jīng)常做演講的人，我總是用手提電腦和iPad來(lái)輔助展示。早些時(shí)候，我注意到，筆記本電腦是面對(duì)觀眾的，上面是蘋果標(biāo)志，而不是“LIDA360”。因此，我給筆記本裝上印有“LIDA360”的皮膚，讓它在我演講的時(shí)候，為我做做廣告。
我也為iPad和移動(dòng)電話裝上了皮膚，免得人們錯(cuò)過(guò)了解我的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绱耍陲w機(jī)上和機(jī)場(chǎng)中，人們問(wèn)我關(guān)于公司的事情，多好的談話由頭啊!
3.電腦桌面
在準(zhǔn)備演講展示時(shí)，我經(jīng)常在一個(gè)擁擠的房間當(dāng)中，對(duì)著手提電腦。 我將我的電腦桌面設(shè)置為我最新出版且?guī)в袠?biāo)題的新書封面照片， 而不是我孩子們的度假照片和我可愛(ài)的黃金獵犬。當(dāng)我進(jìn)行或者結(jié)束展示的時(shí)候，觀眾們會(huì)看見(jiàn)這個(gè)電腦桌面。
4.社交網(wǎng)絡(luò)
像臉書，推特和YouTube這種網(wǎng)站，它們提供了一個(gè)很大的空間去讓你做營(yíng)銷。即使你只是為了私人原因使用這些社交平臺(tái)，為什么要錯(cuò)過(guò)向你的朋友和家人宣傳的機(jī)會(huì)?在你的主頁(yè)上，放上你的工作照，你公司的logo或者你的新書封面，而不是你家狗狗的照片和美麗的日落照。
5.交流會(huì)
有時(shí)你需要走出讓自己舒適的小圈子。去參加媒體和大拿融合的高質(zhì)量會(huì)議，這會(huì)為你掙得免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)，也會(huì)讓你逐漸進(jìn)入具有影響力和知名度的圈子。
6.社交網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)樣品
社交網(wǎng)絡(luò)提供分享信息和資源的機(jī)會(huì)，也讓你販賣服務(wù)和產(chǎn)品。考慮一下用免費(fèi)樣品替代傳統(tǒng)的優(yōu)惠券和競(jìng)銷計(jì)劃吧。是的，免費(fèi)的!用免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)(規(guī)定時(shí)間限制)來(lái)構(gòu)建消費(fèi)者認(rèn)知。利用目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)和電話訪問(wèn)來(lái)獲取這次活動(dòng)的反饋。之后，如果有必要的話，一直重復(fù)，讓熱度持續(xù)下去。
7.線上反饋
消費(fèi)者或者訪問(wèn)者的每個(gè)反饋都應(yīng)該收到回復(fù)，而不只是那些負(fù)面的反饋。將真誠(chéng)的祝福送給反應(yīng)積極的用戶，這會(huì)向客戶展示出你的誠(chéng)意。回復(fù)負(fù)面的反饋，讓你的客戶了解，你是關(guān)心這件事的，而且你很抱歉讓他失望了。別將你的回復(fù)看作是營(yíng)銷機(jī)會(huì);回復(fù)是為了加固公司的價(jià)值觀。這才是牛逼的營(yíng)銷策略!
8.視頻
視頻的使用頻率分分鐘在增長(zhǎng)。Invodo最新的研究顯示，在未來(lái)兩年當(dāng)中，將有近75%的線上流量源于視頻。這意味著，傳統(tǒng)的直接郵寄產(chǎn)品目錄，發(fā)電子郵件的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要改進(jìn)，公司需要抓住視頻用戶的注意力。
YouTube上面視頻種類可分兩種：1.有高質(zhì)量(高投入)的視頻。2.看起來(lái)是自制的視頻。 (自制視頻)的好案例：某些公司成功利用視頻，取得高回報(bào)率，這種視頻展示團(tuán)隊(duì)工作和玩耍的真實(shí)狀態(tài)，并高調(diào)展示產(chǎn)品或者或者辦公室虛擬旅行。
當(dāng)然了，高質(zhì)量(高投入)的視頻在YouTube上擁有有強(qiáng)大支持，但是，展示有機(jī)“真實(shí)世界”的視頻也一樣啊，而且它花費(fèi)更少，且效果強(qiáng)勁有力。
總而言之，萬(wàn)精油式的營(yíng)銷咒語(yǔ)是，“販賣永不止步”。但在今天，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)策略要求品牌定位好逼格，構(gòu)建好知名度(別忘了知名度還要可持續(xù)發(fā)展)，這會(huì)幫助你贏得潛在客戶。而且，巧用品牌logo也不可或缺喲。
