歐迪芬國際集團副總經理陳淑媛接受本網專訪。（中國臺灣網 董憲超 攝）

　　關愛女性 重塑大陸內衣觀念

　　歐迪芬不只看重產品創新，在經營上先發制人、穩扎穩打，在傳播內衣文化和重塑內衣穿著觀念上，也常有不俗創舉。

　　十多年前那場轟動京城的內衣秀總策劃、歐迪芬國際集團副總經理陳淑媛，想起當時的場面仍難掩興奮，“很多消費者都非常驚喜，她們看到內衣可以這么藝術這么美，而自己完全有可能成為這種美與時尚的代言。”

　　陳淑媛負責歐迪芬內衣從設計、營銷到培訓等多項工作，被公司內外親切地稱作“歐老師”。在她看來，歐迪芬的生意并不僅僅是“生意”，更關系到無數女性的美與健康，“歐迪芬想傳達給大陸女性的觀念第一是健康，第二是美麗，第三是自我的愉悅。”

　　上世紀90年代初，內衣對大陸女性而言還是個羞于談論的話題。“包括我身邊的朋友，也不知道怎么去選擇適合自己的內衣。內衣的顏色跟外衣的顏色是不能有差異等等一些內衣禮儀，了解的人就更少了。”陳淑媛從關愛女性視角出發，確定了營銷新思路：在賣產品的同時，更需要將內衣文化、正確的內衣理念推廣出去，讓大陸女性真正感受到“那種內在美的力量”。

　　從2001年開始，現場內衣秀成為歐迪芬年度內衣節全國巡演的主打內容，以形象生動、優美豐富的音樂舞蹈語言，將產品的物質特點與文化內涵傳達給公眾。內衣節也與隨后創辦的“中國內衣論壇”暨內衣知識巡回講座，以及在世界乳房防治日舉辦的“救救乳”活動一起，作為歐迪芬的品牌活動連年舉辦。

　　到2004年，歐迪芬又推出令業界耳目一新的舉措——與上海戲劇學院聯手，打造多媒體舞劇《尋衣記》，運用多媒體現代舞臺形式，將內衣服飾文化的演變歷程融合進浪漫愛情故事之中，不但作為上海國際藝術節主推曲目，還在全國巡演。

　　通過這些“新鮮”的方式，歐迪芬擴大了品牌影響力，促進了實物商品的營銷，更將其宣導的“追求美與健康”的內衣文化訴求滲透給了無數大陸女性。

　　愛拼會贏 拼得對必定贏

　　王振興還記得1988年第一次來北京時，地鐵只有一號線，北京只有二環路，8點之后所有的商場準時打烊。彼時的臺灣卻是燈紅酒綠，穩坐著“亞洲四小龍”的交椅。但是任何一個有前瞻性的企業決策者總是能比一般人看得更遠。王文宗、王振興兄弟倆不僅看準了北京的發展、也看到了大陸的未來：“這樣的機會只有一次。二十年前抓住就站到了行業的前端，而二十年后再去抓，天時地利早就沒了。”

　　從創業到豐收，從走出兩千三百萬消費者的市場跨越到十幾億消費者的藍海，王振興認為，歐迪芬靠的是先發制人的前瞻性以及腳踏實地堅持到底的實干精神。“看得遠走得快立得穩，才能跑贏別人。” 歐迪芬的創業史絕好地詮釋了那首成為臺商們精神寫照的歌曲《愛拼才會贏》，王振興卻笑著說，愛拼不夠，還要拼得對。

　　“愛拼才會贏，拼得對必定贏。”相信憑著這樣的精神和判斷，歐迪芬三年后的上市目標，也會很快實現。（記者 張瑞宸）

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