另外，俄方對外宣傳的反導能力也值得討論。國內著名航空專家傅前哨就認為，雖然S-400具備較強反導能力，但本質上仍以對付作戰飛機為主要任務。其導彈彈頭和殺傷模式也主要是針對飛機目標設計的，從嚴格意義上講并不屬于反導系統。

　　而在俄軍內部，給S-400的評價也集中于“多用途”“全天候”等方面，而非主打“反導”的概念。這也讓外界感到，俄方在海外大力推銷S-400，對后者真實性能似有炒作之嫌。

　　當然，武器系統外銷，宣傳肯定是必要的。而且，大多數外銷武器在性能上，都會比自用版本縮水，這是國際慣例，買家也心知肚明。換句話說，要是自己能研發生產，還用買別人的嗎？由此再觀察S-400及其用戶（包括潛在客戶）就會發現，前者之所以受歡迎，說到底還是因為滿足了不少國家的剛性需求。

　　其實主打的是剛需

　　對于印度、越南、埃及、沙特等國而言，自身缺乏基本的遠程防空能力，本土國防工業也滿足不了需求，必須通過外購來填補防空系統的空白。而“一機通殺”的S-400系統，可以滿足其對各層次防空的需求。

　　而對于伊朗，引進S-400不僅可以讓其防空體系更加完善，還能在西方武器禁運的大環境下，接觸到世界上最先進的防空系統設計，提升自研能力，同時也可借機進一步拉近與俄羅斯的雙邊關系。

　　白俄羅斯、哈薩克斯坦等國，與俄羅斯都曾是前蘇聯加盟共和國，無論地緣關系、國防體制還是軍事裝備，都與俄方有著千絲萬縷的聯系。引進S-400系統，不僅有利于本國武器升級、提高作戰能力，還可以深化與俄方的關系。同時，這些國家引進俄式裝備，和本國裝備體系較為契合，成本也相對可控。