雖然當(dāng)前全球的經(jīng)貿(mào)形勢(shì)面臨著高度不確定性，但挑戰(zhàn)中也孕育著機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，今年4月，深圳市進(jìn)出口規(guī)模居全國內(nèi)地城市首位。其中，民營企業(yè)的表現(xiàn)格外亮眼。深圳龍崗區(qū)的一家電助力自行車企業(yè)，從10平方米的創(chuàng)業(yè)小屋起步，如今已將“中國制造”出口到全球40多個(gè)國家和地區(qū)，見證了一條從“熬”到“闖”的堅(jiān)實(shí)出海路。

　　電助力自行車 從十平方米小屋騎向全球

　　記者來到這家企業(yè)位于深圳龍崗區(qū)的新生產(chǎn)車間。車間里明亮整潔，兩位來自荷蘭的客商正在認(rèn)真觀摩裝配流程。讓記者意外的是，他們并不是首次采購。

　　原來，兩位荷蘭客商是企業(yè)在歐洲的最大經(jīng)銷商之一。每年在荷蘭的出貨量有6000—8000臺(tái)。這次專程來深圳，除了補(bǔ)貨，還想擴(kuò)大合作，再多開幾家線下經(jīng)銷店。

　　荷蘭客商 湯姆 范迪倫：我們不僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，還想考察他們的裝配流程、員工待遇以及生產(chǎn)線的建設(shè)，因?yàn)檫@些因素至關(guān)重要，往往直接反映出產(chǎn)品的價(jià)值與品控水準(zhǔn)。相比市場上其他競爭對(duì)手，我認(rèn)為他們的產(chǎn)品更為出色。從長遠(yuǎn)來看，這家公司不僅能持續(xù)生存，更將實(shí)現(xiàn)增長。

　　這份認(rèn)可背后，是企業(yè)十年磨一劍的堅(jiān)持。副總經(jīng)理鄔翔至今還記得創(chuàng)業(yè)之初的模樣。

　　深圳市英格威實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理 鄔翔：2014年創(chuàng)辦應(yīng)該是非常簡陋，當(dāng)時(shí)辦公室只有10平方米左右。

　　那時(shí)的中國市場，電助力自行車還鮮有人知，但年輕的創(chuàng)始人卻敏銳看到了短途綠色出行的趨勢(shì)。靠質(zhì)量和響應(yīng)速度，企業(yè)逐步站穩(wěn)國內(nèi)市場。但國內(nèi)市場的逐步飽和和產(chǎn)品同質(zhì)化，讓企業(yè)不得不尋找新的突破口。出海，成為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　鄔翔：首先想到的是美國，它對(duì)于電動(dòng)助力車是比較風(fēng)靡的，他們對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的需求是比較大的。

　　然而，出海第一步，就遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2018年，中美貿(mào)易摩擦爆發(fā)，企業(yè)大量貨物滯留港口，賬面資金幾乎見底，當(dāng)時(shí)美國對(duì)電動(dòng)自行車加征的25%的關(guān)稅，壓得企業(yè)幾乎喘不過氣。

　　鄔翔：最后實(shí)在也是沒有辦法，我們是硬扛著交了這25%的關(guān)稅，直接就造成損失。

　　不僅沒掙到錢，連成本都沒收回來，但這次危機(jī)，卻讓企業(yè)下定決心不再依賴單一市場，而是全面布局全球。

　　鄔翔：我們?cè)?018年的時(shí)候就開始布局歐洲、東南亞、日本等。

　　可不同的國家，法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、文化偏好和消費(fèi)習(xí)慣都不一樣，之前在美國受歡迎的產(chǎn)品，在其他國家未必適用。從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到組裝加工、物流運(yùn)輸，光籌備期就花了將近一年的時(shí)間。

　　鄔翔：它在短期內(nèi)是沒有直接的產(chǎn)出的，公司的利潤肯定是會(huì)受到比較大的影響，但是我們還是從長期來做考慮，所以也是硬扛著走過了那一段過渡期。

　　總臺(tái)央視記者 王莉：我騎的就是企業(yè)出口到歐洲的一款車型，和我們認(rèn)知中的電動(dòng)自行車不一樣，這款車的車把上沒有油門，不會(huì)一轉(zhuǎn)把就加油。因?yàn)檫@款車是專門針對(duì)歐洲的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的設(shè)計(jì)，在歐洲，大部分國家是不允許電動(dòng)車帶油門的，電助力就是靠腳鐙子，只要我一蹬，馬上就能感到強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　如今，企業(yè)已獲得超100項(xiàng)核心專利技術(shù)，覆蓋動(dòng)力系統(tǒng)、智能控制、整車結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵領(lǐng)域，出口覆蓋40多個(gè)國家和地區(qū)。今年前4個(gè)月，銷量同比增長70.4%。企業(yè)在歐美設(shè)立的8個(gè)海外倉，也大幅縮短了交付時(shí)間、降低物流成本。

　　半路出家的3D打印企業(yè)“出海”記

　　3D打印技術(shù)正在加速融入制造業(yè)、醫(yī)療、教育等多個(gè)領(lǐng)域，甚至走進(jìn)尋常百姓家，成為個(gè)性化定制與創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)的重要工具。在深圳，有一家“半路出家”的3D打印企業(yè)，幾年前還在摸索轉(zhuǎn)型方向，如今卻憑借精準(zhǔn)的市場判斷、差異化的技術(shù)路徑成功突圍海外市場。

　　走進(jìn)位于深圳的一家3D打印設(shè)備企業(yè)，琳瑯滿目的展示品映入眼簾，從收納蘑菇罐，到桌椅、支架，都是員工用公司打印機(jī)親手“打印”出來的作品。

　　深圳市智能派科技有限公司副總經(jīng)理 陳波：這個(gè)就是所有的3D打印機(jī)設(shè)備廠商一定會(huì)在他的公司前臺(tái)門頭擺的。這款機(jī)器今年3月份在海外發(fā)布，然后就直接爆單了，導(dǎo)致現(xiàn)在5月份了，我們還沒交完海外的訂單。

　　陳波告訴記者，如今的成績，離不開2017年的一次艱難的抉擇。當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型關(guān)口，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)過8個(gè)月市場調(diào)研，最終選擇了出口增長率可觀的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)。

　　陳波：我們切入做消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，是另辟蹊徑，選擇了精度更高、技術(shù)開發(fā)難度也更高的光固化的3D打印機(jī)作為市場的突破口。

　　2019年，第一批光固化打印機(jī)成功出海，憑借高性價(jià)比迅速在海外圈粉，成為當(dāng)年該類產(chǎn)品銷量最好的機(jī)型。

　　陳波：最先的布局的是北美市場，然后延伸到歐洲市場，再然后是擴(kuò)展到了日本、澳大利亞這些市場，目前已經(jīng)布局全球超過差不多100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　為助力企業(yè)出口，深圳海關(guān)主動(dòng)幫助企業(yè)，為企業(yè)“量身定制”出海服務(wù)方案。

　　深圳海關(guān)所屬觀瀾海關(guān)企業(yè)認(rèn)證科科長 程思：幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)策略。

　　今年1月份，企業(yè)開始自主報(bào)關(guān)，目前通關(guān)效率提升40%，預(yù)計(jì)全年可節(jié)省外包費(fèi)用超百萬元。

　　陳波：中美之間的貿(mào)易關(guān)稅摩擦，我們基本上是克服了，甚至其實(shí)在這個(gè)過程當(dāng)中，我們的用戶還跟我們聯(lián)系，說主動(dòng)愿意去承擔(dān)部分的關(guān)稅負(fù)擔(dān)，讓我們不要停止發(fā)貨，當(dāng)然這里潛藏著另外一個(gè)信息，就算我們漲價(jià)了，海外的很多地區(qū)他們也找不到替代品來替代我們中國制造的產(chǎn)品。

　　他們的底氣來自強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力，每2分鐘就能組裝一臺(tái)3D打印機(jī)，單日最高產(chǎn)能接近12000臺(tái)，從零部件到成品實(shí)現(xiàn)全程自主管控。如今，平均年齡27歲的千人團(tuán)隊(duì)，已擁有超過100項(xiàng)核心專利，涵蓋動(dòng)力系統(tǒng)、智能控制、整機(jī)結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　陳波：我們認(rèn)為還是產(chǎn)品為王，所以要加大產(chǎn)品研發(fā)的投入，讓產(chǎn)品力說話。深圳就是整個(gè)消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的最前沿、產(chǎn)業(yè)的最大集群。扎根中國制造，我們?cè)谌�球依然是無可匹敵的存在。

　　她從賣水到掌舵 深圳民企如何走向全球？

　　在深圳，有這樣一位女企業(yè)家，她叫袁蘭蘭，出身湖南湘西大山，6歲就靠挑水賣水貼補(bǔ)家用，在希望工程的支持下完成了學(xué)業(yè)。一路走來，如今已經(jīng)是執(zhí)掌3家專精特新企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)軍者。她有怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程？如何帶領(lǐng)民營企業(yè)走向全球，來看她的故事。

　　夜幕降臨，在深圳一處試飛場地，一塊巨型透明“飛天屏”正緩緩升空。這塊剛剛刷新吉尼斯世界紀(jì)錄的科技產(chǎn)品就來自袁蘭蘭的企業(yè)。

　　這次試飛剛結(jié)束，一位在現(xiàn)場觀看的外國客商就下了單。

　　伊拉克客商 穆斯塔法：太棒了！這絕對(duì)是全新產(chǎn)品。我們非常清楚，通常所有中國科技企業(yè)都是最新技術(shù)的開拓者。作為一家伊拉克的營銷公司，我此次專程前來尋找最前沿的營銷及廣告工具。他們?yōu)槲艺故玖诉@款新產(chǎn)品，我對(duì)它非常滿意，決定采購一批并推薦給我所有的本地及國際企業(yè)客戶。

　　墨西哥客商 埃米利奧：我從未見過這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雖然美國、墨西哥和加拿大也擁有先進(jìn)技術(shù)，但這款“飛天屏”的尺寸規(guī)格、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)以及成像質(zhì)量完全屬于另一個(gè)層級(jí)。如果我們能將其推廣到世界其他地區(qū)，應(yīng)用于大型活動(dòng)，這將會(huì)開創(chuàng)一個(gè)全新的商業(yè)模式。

　　為了這塊屏幕能飛上天、清晰顯示，袁蘭蘭帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)嘗試了378種材料配比、完成216次結(jié)構(gòu)優(yōu)化，最終從蝴蝶翅膀的微觀結(jié)構(gòu)中獲得靈感，研發(fā)出仿生透光膜。“膜”，就是她企業(yè)的核心所在。

　　深圳御光新材料有限公司總裁 袁蘭蘭：它是一個(gè)玻璃，同時(shí)它又是一個(gè)顯示屏，而且還可以互動(dòng)，同時(shí)它又是一個(gè)自帶隱私的窗簾。你看現(xiàn)在就變透明了，這個(gè)技術(shù)其實(shí)就是在原有的玻璃上貼一個(gè)0.38毫米的膜。

　　從湘西挑水的女孩，到深圳的企業(yè)掌舵人，袁蘭蘭的故事，起點(diǎn)并不高。小時(shí)候家境貧寒，是希望工程資助她走出大山的。

　　袁蘭蘭：我舅舅說深圳這個(gè)地方九幾年都已經(jīng)是燈火通明，有好多年輕人都在這來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，他那時(shí)候跟我們說要努力讀書，然后就開始跟我們那個(gè)村里面以前學(xué)俄羅斯語的老師學(xué)英語。

　　第一家公司創(chuàng)辦時(shí)，沒有品牌、沒有設(shè)備甚至沒有完整的供應(yīng)鏈，但袁蘭蘭靠著幾乎全年無休的響應(yīng)速度贏得了客戶。

　　目前，袁蘭蘭一共創(chuàng)辦了3家專精特新企業(yè)，掌握100多項(xiàng)核心專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷89個(gè)國家和地區(qū)。她告訴記者，雖然國外市場門檻高、規(guī)則復(fù)雜，但她相信，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、技術(shù)過硬、服務(wù)到位，就一定能打開局面。

　　袁蘭蘭：我們第一個(gè)季度我們出口額同比翻了4倍。我們不僅僅是有客戶，更多的是有真正的戰(zhàn)略合作伙伴，大家其實(shí)會(huì)覺得做這樣一番事業(yè)是很有使命感，很有成就感的。

　　（總臺(tái)央視記者 王莉 苗毅萌 龍崗融媒）