拼勁滿滿、韌性十足！解碼中國外貿(mào)企業(yè)直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的“底氣+信心”
央視網(wǎng)消息：過去一個月，美國挑起新一輪貿(mào)易戰(zhàn)。飆升的關(guān)稅數(shù)字到底意味著什么？總臺記者探訪廣東外貿(mào)工廠，尋找親歷者們的答案。
莊勝春到第一外貿(mào)大省廣東，尋找關(guān)稅戰(zhàn)的親歷者。
佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱：“加征三十多個點(diǎn)的時候，美國客戶跟我說不好意思，他那邊的情況不太好，他說會繼續(xù)保持和我們合作的關(guān)切。我們的投入研發(fā)，四五百萬元已經(jīng)投進(jìn)去了。這也就是說，三十多個點(diǎn)的時候，客戶就已經(jīng)把訂單停掉了。”
外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱：“這里有四條生產(chǎn)線，現(xiàn)在也停了一條線。因?yàn)槊绹挠唵螘和＃F(xiàn)在就要努力去接其他市場的訂單了。”
電商平臺采銷人員稱：“工廠每天都在倒計(jì)時，在盤自己目前手上的資金能保證這些工人運(yùn)轉(zhuǎn)多長時間。”“工人一旦停下來，再把他招回來，成本很高。”
走了十多家工廠，他們眼下更大的危機(jī)是停產(chǎn)。抱著“背水一戰(zhàn)”的心態(tài)，他們走進(jìn)了廣交會，努力地調(diào)動自己的狀態(tài)，拼命地加微信、加卡片，留聯(lián)系方式、留郵件。但整個不太理想，然后直到三四點(diǎn)，有戴徽章的客商來了，“巴西客戶走了進(jìn)來，我不看還好，他一看，他眼睛就亮了。他說他們那邊正好缺我們這種功能全、價格香還能煮出慢煮高級感的鍋，他懂我，兄弟們。”
佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱：“正好他來的那個時候我們在做慢煮的牛排，里面的汁水又充盈、外表又酥脆，他一吃，吃了之后就有機(jī)會跟他去慢慢地介紹產(chǎn)品。”“這一刻我突然明白了，世界之大不是只有美國，今年別指望歐美抬你了，自己跳出來，找對市場比什么都重要。非常感謝這位巴西客戶，給我打了一針強(qiáng)心針。”
巴西客戶的到來不僅給佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦帶來強(qiáng)烈的信心，更讓王薦沒想到的是，他剛剛向總臺記者展示播放的那條短視頻在網(wǎng)上火了。
王薦稱：“早上一起來瘋了，幾千條未讀，不行，先開車去廣交會。然后我到后面一看，哇，嚇一跳，幾十萬的播放，完全沒想到。”
莊勝春稱：“但我想說一條視頻就算觀看量高，其實(shí)對你的銷售沒有帶來任何幫助。”
王薦稱：“不，不能這樣講，救命的幫助是信心。我看到更多的是共鳴，就是大家也很難，但是覺得西邊不亮東邊亮，要加油，不要跪。第二個信心，最重要的是我們自己。我在展會前，不說名字的一個小姐姐，就有公司給她發(fā)出橄欖枝，然后說Derek人家工資是這里兩倍，她說了這句話之后，你覺得你的第一個想法會是什么？”
莊勝春稱：“你再等等，我們還有機(jī)會。”
王薦稱：“我會覺得，我不好意思，我很不好意思。她在我這里多耽誤一個月，少賺一半工資，但是你又知道她對你很重要，怎么辦？你又必須跟她說我要跟你分手，就是那種感覺。后來我也跟她說，我說走之前你盡可能多一點(diǎn)把你會的一些知識給到我們公司，相識一場我也很感恩你的存在，我都不好意思留你，廣交會過了我再請你吃飯吧。”
莊勝春稱：“所以當(dāng)時就這么結(jié)束了？”
王薦稱：“沒結(jié)束，現(xiàn)在還在。這就是我跟你講的信心，我們的視頻給到的不僅是訂單的問題，是我們的小伙伴們覺得還熬三個月之后有希望。我最少看到有10%—20%的評論直接讓我上鏈接，還有說想過來工廠里去看廠，把資料發(fā)給他，他想做。也不叫天崩開局吧，就一路過關(guān)斬將，瞬間柳暗花明，你知道你心里面求了很久，但的確來的時候你覺得有點(diǎn)恍惚。”
莊勝春稱：“但你也感謝自己，那時候你還在想辦法。”
王薦稱：“還是得繼續(xù)努力做事情。”
“還是得繼續(xù)努力做事情”這句話說出了眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者在遇到困難時不退縮，反而直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的底氣和信心。也正是這些拼勁滿滿、韌性十足的企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)工作人員勾勒出了當(dāng)下社會的群像。
莊勝春稱：“就是一個人、一個國家在遇到巨大挑戰(zhàn)，呈現(xiàn)出來的精神面貌是你可以看出來這個國家的氣質(zhì)，我們這些國家里的人到底是怎樣的人。”
外貿(mào)工廠倉管員稱：“不用怕，影響肯定會有，但是總體來說，還是撐得過去，我們老板也有點(diǎn)財(cái)力。”
外貿(mào)企業(yè)員工稱：“中國的企業(yè)必須要應(yīng)對，要不然，要是向美國妥協(xié)，搞得不好會更慘，類似于前些年日本廣場協(xié)議一樣的，是吧？你沒有辦法回避，企業(yè)和國家的命運(yùn)是共同體。”
東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會會長、玩樂童話公司負(fù)責(zé)人王振稱：“敲醒大家，中美貿(mào)易戰(zhàn)不是說三兩年能停下來的，大家一定趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌。”
中旺玩具（東莞）有限公司負(fù)責(zé)人陳國霞稱：“如果我今年的品牌都做不出來，國內(nèi)市場都打不開，我覺得后面我就沒有機(jī)會了。中國已經(jīng)發(fā)展到這樣一個強(qiáng)國，作為中國企業(yè)怎么能夠不跟上來？把你的后路切掉，然后你需要往前逼著自己走。”
王薦稱：“你看我這一手疤，有出處的。當(dāng)年我進(jìn)企業(yè)是校招，校招里面有一個我覺得印象蠻深刻的過程，就是要進(jìn)工廠打螺絲。勞動人民，你得勞動，你得把事情放在手上做，想沒用。我爺爺那一代開始，到我叔、我爸，全是干工廠的。我出國的時候，我爺爺會給我一個小本子，上面寫的是希望你成為一個四有新人，能夠把學(xué)到的知識帶回國內(nèi)。前輩給了我一個很有價值的生存路徑，就叫做“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏。”但你會發(fā)現(xiàn)如果你想要給大家?guī)硇腋５纳睿仨氁怨I(yè)為基礎(chǔ)，你得在工業(yè)中間找到這些基礎(chǔ)，你才能支撐那些欣欣向榮的發(fā)展。”
對了，你想不想知道，王薦的巴西訂單后來怎么樣了？我們見到了John，他得先審廠再做決定。
巴西客商稱：“混亂的環(huán)境很難生產(chǎn)好東西，很容易犯錯誤，所以我喜歡這里，有一個明晰的工作流程。”
巴西客商妻子稱：“他們也很關(guān)心員工，給他們配備了電扇和照明，關(guān)心這些工人。”
巴西客商稱：“我第一眼就看中它的做工。如果做不好，這個圓環(huán)會漏光。”
王薦稱：“我的眼淚都要流下來了。”
莊勝春稱：“你花了很多功夫在這上面？”
王薦稱：“三年半啊！所以有很多細(xì)節(jié)，我的心血啊，我注定要找到巴西市場。”
巴西客商妻子稱：“專業(yè)的人擦出的火花。”
莊勝春問：“你們都是工程師，對嗎？”得到了肯定的答復(fù)。
當(dāng)?shù)弥跛]之前有一個美國的大客戶取消了訂單，這位巴西客商John稱：“這很難，但我總喜歡說，最大的挑戰(zhàn)帶來最大的機(jī)遇。所以，我真的想跟所有中國制造商和中國人民強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，這可能是在不同市場之間建立更緊密關(guān)系的好機(jī)會。”
王薦稱：“我不知道他聽不聽得懂中國話，我想的是有機(jī)會能夠把他拉進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)。”
在這個貿(mào)易戰(zhàn)下，感覺到做生意的起伏和驚心動魄。從中國制造到“中國制造+中國品牌”的階段，就通過這個貿(mào)易戰(zhàn)能感受到，好像這個速度突然加快。
莊勝春問王薦：“覺得談得怎么樣？”
王薦稱：“你不覺得很穩(wěn)嗎？他可能要幫助我把品牌直接出口到他們的國家，而不是傳統(tǒng)的給我訂單。”
朋友們，你們覺得Derek這事兒能行么？
