蘋果“觸網” 需多方譜寫網絡語言

　　據悉，今年陜西迎來蘋果豐收，產量1000萬噸，約占全國總產量的1/3。目前三四成陜西蘋果可能面臨滯銷。如果這些蘋果賣不出去，陜西果農們將損失近百億元。為破解“農民賣難，市民買貴”的難題，拓寬蘋果銷路，《西安晚報》發起陜西蘋果“觸網”公益行動，搭建促銷平臺，幫農民兄弟走出蘋果滯銷困境。（相關報道見今日本報7版）

　　每每聽到農產品滯銷，會讓人感到很多不解：一邊是賣不出去的農產品，一邊是市場上居高不下的農產品價格。問題出在哪兒？在市場機制下，按說供需本應在自我調節中，趨于平衡。而大面積滯銷和價格昂貴的同時出現是詭異的，就此次陜西蘋果滯銷來看，果農手中有大量品質優良令人垂涎三尺的蘋果，卻在滯銷中，未能以合理價格到達消費者口中。既然農產品品質和需求都沒有出現大的問題，那么問題很可能在于：蘋果現有的銷售模式單一，阻礙了供需信息的傳遞。

　　從報道來看，果農們坦言，一般都是等著別人上門來收，鮮有主動推銷的，能網上營銷的更是少之又少。顯然，果農們的銷售手段十分有限，甚至顯得和網購時代格格不入，而網購已經成為極具效率的銷售模式。當下，果農的經營模式大部分都是分散的，而電子商務也主要集中在電子產品、服裝、飾品等行業，農產品因為有易變質等特點，大規模的網上銷售的確少有。并且，缺乏營銷經驗的分散果農在網絡面前也常常顯得茫然無措——他們也想在網上用很潮的方式賣蘋果，但不知道該怎么做。

　　因此，想要幫助因蘋果滯銷而焦急萬分的果農，可以嘗試為他們在真實市場和虛擬網絡之間搭一座橋，為果農們的網上銷售提供必要的幫助，讓蘋果擁有自己的網絡語言，在網友的熱烈圍觀中走出滯銷困境。

　　搭建這座橋有多難？需要有媒體的跟進，需要當地農業部門和專業合作社對分散果農進行引導、聯合，需要電商的支持，物流業的幫助……說起來仿佛一個成功的網絡銷售案例需要的元素太多了，但總結起來只有一句：多些集體關注，多些為滯銷蘋果點擊鼠標的人。“雙11節”期間，網購數據已經到了讓人咋舌的地步，這樣的網購熱情能不能分些給農產品呢？

　　與其他網絡營銷不同的是，為滯銷的農產品尋找網絡買家更是一項公益活動。此前，電商對待農產品的謹慎態度有其利益考慮，有些農業部門也顯得缺乏熱情。而在此次的“觸網”行動中，已有不少電商出手相助，另外，也希望看到職能部門的積極回應和努力，以及更多網友在網購中的“點點”支持。只有各方共同為滯銷蘋果譜寫網絡語言，才會讓蘋果充滿自信地走向網絡。

　　蘋果“觸網”，擺脫滯銷，重要的是將它帶入信息傳遞無比迅速的網絡時代，如此蘋果才不會是網購世界的陌生物，真實世界的滯銷物。