南京“青創(chuàng)大講堂”（圖片來源：江寧區(qū)臺辦）

　　中國臺灣網(wǎng)8月17日訊 8月15日晚，由南京市江寧區(qū)臺辦主辦、南京臺灣青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院承辦的南京青創(chuàng)大講堂第十三講——“離岸孵化專場 如何利用B2B營銷做生意”活動在南京舉行。

　　受疫情影響，當(dāng)日活動采取“線下+云上”的方式進(jìn)行，開放直播通道，邀請資深品牌營銷顧問吳盛光來到“青創(chuàng)大講堂”，向“線下+云上”的40余位兩岸青年創(chuàng)業(yè)者講解，在疫情常態(tài)化下如何利用B2B營銷做大做強(qiáng)企業(yè)。B2B營銷就是商家與商家、企業(yè)與企業(yè)之間的商品、服務(wù)、信息交易的模式，大家熟知的阿里就是B2B營銷模式。B2B的銷售以渠道為主，比較注重專業(yè)度。

　　“B2B面對的不是大市場，是尋找比較集中的市場。B2B以節(jié)省時(shí)間、金錢、資源為原則，比較重視產(chǎn)品規(guī)格和特性，更看中產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的供應(yīng)關(guān)系。”吳盛光說：“我們兩岸青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)，需要知道產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客戶如何購買企業(yè)產(chǎn)品？除此之外，企業(yè)還需抓準(zhǔn)新建任務(wù)、修改重新購買、常規(guī)重新購買等客戶購買時(shí)機(jī)，打通潛在市場。”

　　“現(xiàn)在許多行業(yè)紛紛‘觸網(wǎng)’升級，兩岸青年人很多是‘觸網(wǎng)’一代，應(yīng)該多交流溝通，帶領(lǐng)企業(yè)向線上化、數(shù)字化的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，進(jìn)而加速融合發(fā)展。”吳盛光說。

　　江寧區(qū)臺辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，江寧區(qū)是青年人的創(chuàng)業(yè)熱土、夢想舞臺，江寧區(qū)臺辦將持續(xù)推進(jìn)“青創(chuàng)大講堂”系列活動建設(shè)，助力兩岸青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、追夢圓夢。（中國臺灣網(wǎng)南京市江寧區(qū)臺辦通訊員 周勇）