廣東湛江外企迫切“出口轉內銷”

　　中新社湛江6月19日電 (梁盛 盧志民 林樹海)旨在搭臺為外商投資企業開拓內銷市場的廣東第二屆“外博會”目前正在東莞舉行，地處經濟欠發達地區的湛江市共有12家外資企業參展，為轉戰國內市場覓商機。

　　據湛江外貿部門官員介紹，因受國際大局勢和金融危機的影響，很多湛江外企對外銷市場仍然顧慮重重，迫切“出口轉內銷”，拓展國內市場。

　　湛江市副市長趙志輝受訪時表示，參加首屆“外博會”時，不少湛江外企還是抱著試試看的心態，本次赴“外博會”參展，這些企業顯然對借助這一平臺拓展內銷市場有著更加熱切的期待。

　　據了解，目前，已有36個國家和地區的企業來湛江投資，外企外貿出口占全市比重超過40%。但受國際大局勢和金融危機的影響，近兩年來，當地大部分外企在國外市場的訂單都出現不同程度下滑。

　　湛江潤煒文具公司有關負責人說，過去他們的鉛筆、彩筆主要出口歐洲，多年來市場一直較為穩定，去年需求有所下降，開拓國內市場將是公司下一步的重要任務。“但由于不少外企受到‘定價迷失’的困擾，內銷情況還不盡如人意。”

　　據其介紹，該公司在去年的“外博會”上收到了近100萬元人民幣的訂單，但不少國內采購商認同他們的產品質量，卻無法認同他們的價格，嫌價格太高。“我們的鉛筆一盒要10多元，有的采購商甚至想把價格拉低一半，這讓人無法接受。” 　

　　“過去企業的產品一直在美國、日本市場走俏，但一場金融危機也使企業感到了寒意，從市場、運輸成本等各個方面來看，國內市場還是‘很有得做’。湛江另外一名外企負責人如是說。

　　而過去一直走高端路線的三洋陶瓷湛江公司，近兩年進行了工藝改造，生產成本大大降低，現在產品價格已接近甚至和國內同類產品持平。成本的優勢，令企業對拓展國內市場充滿了信心。

　　業內人士表示，目前企業內銷的主要困難在于國內市場的競爭非常激烈，企業內、外貿營銷模式有差異，企業轉內銷可能會“水土不服”，加之國內市場運營環境相對來說不夠規范，客戶的開發、品牌的建立更需要大量的精力和投入，還需要研究國內消費者的喜好、消費力等等，研發適銷對路的產品。