港多家銀行爭推人民幣產(chǎn)品搶占市場擴大客源

　　中新網(wǎng)7月12日電 據(jù)香港商報報道，香港人民幣業(yè)務近期有突破性發(fā)展，繼合和基建推出人民幣債券后，中信銀行旗下中信銀行國際(信銀國際)近日也搶先發(fā)行人民幣存款證。香港多位學者和業(yè)內(nèi)人士近日分析指出，各銀行爭相推出的人民幣產(chǎn)品根本“無肉食”，主要目的是為迎接人民幣全面開放作準備，以搶奪更多客源。

　　隨著人民幣邁向國際化，市場憧憬人民幣10年后可自由兌換，香港銀行正摩拳擦掌推出各類人仔產(chǎn)品，花旗更提供人民幣定存息率達1.4厘，望以高息搶人民幣存款，但市民更多選擇的是北上存款，非在港作定存，因內(nèi)地的人民幣活期存款息率可高達1.98厘。

　　直到上周中信銀行旗下中信銀行國際(信銀國際)搶先發(fā)行人民幣存款證，成為香港首家發(fā)行有關產(chǎn)品，但僅提供予機構投資者。

　　經(jīng)濟專家關焯照指，存款證結構簡單，現(xiàn)時銀行僅提供予機構投資者，相信是想試試水溫，日后或可逐漸推向零售層面，并指銀行近日爭相推出人民幣產(chǎn)品，主要是想擴大客源。他說：“銀行以這種薄利多銷的手法，推出人民幣產(chǎn)品，都是想先鞏固客源，當銀行吸客后，可作交叉銷售，這樣更無限擴大客源。”

　　香港科技大學工商管理學院經(jīng)濟發(fā)展研究中心主任兼經(jīng)濟學系教授雷鼎鳴指，銀行現(xiàn)時推出的人民幣產(chǎn)品，完全是“無肉食”，但相信銀行是想先霸占市場占有率，并且為人民幣自由兌換作準備。

　　銀行界承認以高息搶存款。工銀亞洲董事兼副總經(jīng)理黃遠輝指，所收集的人民幣資金不回流到內(nèi)地，銀行發(fā)存款證應不會受到金管局限制，預期隨著銀行人民幣業(yè)務量增加，有吸納更多資金需要，以高息或發(fā)行存款證可有效吸納人民幣。保險業(yè)主攻儲蓄類保單

　　銀行高息搶客，保險公司出招，推出以港元結算的人民幣保單，主攻儲蓄類保險產(chǎn)品。雖然外界認為，以人民幣結算的保單較吸引，但保險界表示，從保險公司立場而言，人民幣結算的保單不利于保險公司，因保險公司隨時要承受匯兌風險，而且市場對以港元結算的人民幣保單仍感興趣。

　　香港保險師公會會長麥永光指，若保險公司以人民幣支付賠償額時，意味著當人民幣數(shù)十年升值后，保險公司最后支付的賠償額則要增加，以保險公司保守的投資策略，相信不愿承擔此匯兌的風險。

　　事實上，香港客戶對現(xiàn)時以港元結算的人民幣保單，甚感興趣。身兼友邦保險資深區(qū)域總監(jiān)麥永光透露，該公司月前推出以港元結算的人民幣保單，客戶反應甚熱烈，尤其是香港客戶最感興趣，相信是客戶看準人民幣升值的潛力，加上人民幣儲蓄保單提供的存款息率隨時與內(nèi)地相同，令客戶可免除北上開戶的煩惱，博取高息率。

　　不過，麥永光透露，保險公司想買第一手的人民幣債券卻買不到，“現(xiàn)時各保險公司要推出以港元結算的人民幣儲蓄保單，須向其它金融機構如投資銀行買入人民幣債券，或向銀行購入?yún)R率掉期合約作對沖，這兩個動作都有一定成本，當中向投行購買人民幣債券的成本則較大。”

　　在整個以港元結算的人民幣保單的構成內(nèi)，麥永光認為，若保險公司能夠直接買到人民幣債券，那成本或可降低，但由于人民幣債券的供應不多，一推出就大部分被投行等金融機構搶購一空，令保險公司最終要以較高價格向投行購買人民幣債券，因此他期望香港人民幣債券的供應可陸續(xù)增加。