整合多個行業資源

    今年6月9日，阿里巴巴以“誠信通”交易信用為依據，與建設銀行合作拉開了百家網商無抵押貸款的“中小企業融資”破冰之旅。阿里巴巴還在與建設銀行等探討利用網商自發形成的供應鏈，來進行供應鏈打包互保貸款。這一大膽嘗試表明，阿里巴巴對無數個自發形成的生態鏈條的牢固程度充滿自信。

    第四屆網商大會上，各大商業銀行的展臺和穿梭于會場的風險投資家們成為一道奇特風景線。會后，阿里巴巴宣布計劃投資1億美元，以創投方式幫助網商發展。加上此前已經發放成功的無抵押貸款，計劃中的7天貨款質押貸款、供應鏈互保貸款，阿里巴巴在這條路上走得越來越遠。

    業務增量上進行8年深耕細作之后，阿里巴巴發現其本身已經具有了現有傳統商務秩序的能量，融資僅僅是其重多嘗試之一。從今年開始，阿里巴巴結束完全單一業務層面縱向發展模式，憑借日益強大的中小企業群把物流、展會、保險、商務服務等傳統商業巨頭才有“資格”享用的專業服務拉入公司平臺之中。

    阿里巴巴此前堅持了7年的平臺，實際上還是一個虛擬大集市，只是提供信息交流。而此時的阿里巴巴平臺，延伸成一個22.5萬中小企業自發形成的無數個“組織化”的生態鏈，其中既有“供產銷”式的網商之間的供應鏈，也有阿里巴巴代表小企業集群與專業服務商構成的利益鏈條。

    上市前，阿里巴巴CEO衛哲1年內招募2000多人并分赴全國各地開設分公司拓展業務，同時在網站平臺上橫向整合其他行業資源，這些布局一方面增加會員基數，一方面合縱連橫，不斷擴大了阿里巴巴的獨特優勢。上市之后，阿里巴巴的這一策略將進一步得到延續和強化。

    10月22日晚間，衛哲表示，上市所募集資金的60%將用于戰略收購，主要面向以下三大方向：首先是用于提高用戶價值新技術，其次是擁有其他客戶資源的新平臺，最后則是能與目前阿里巴巴B2B產生協同效應的電子商務應用，為現有用戶提供更多的電子商務應用。

    顯然阿里巴巴有著非常明確的策略，用更激進的并購繼續擴大用戶基數，同時整合更多的第三方服務，讓阿里巴巴的中小企業生態鏈更具黏合性。

    價值鏈尋求內部整合

    在強勢擴張的同時，阿里巴巴集團內部商務價值鏈也在逐步整合之中。從今年4月開始，支付寶對約占其全部用戶的30%淘寶外用戶收取約1.5%的交易費用。其后一個月里交易量迅速回升，甚至超過了原來的水平。

    阿里巴巴愈走愈遠的中小企業融資之路，與支付寶和金融企業長期的合作密不可分。為了實現阿里巴巴平臺由信息流到現金流的轉變，一個加強版的支付寶有可能被復制到阿里巴巴平臺。

    阿里軟件在阿里巴巴框架內肩負著“讓天下沒有難管的生意”的重任。11月1日，思科軟件斥資1750萬美元投資阿里巴巴公司的同時，也與阿里巴巴集團簽署戰略合作協議。思科將為阿里巴巴客戶提供依托于軟件在線服務平臺的webex視頻服務，這項技術合作能夠提升中小企業在阿里巴巴平臺上工作的效率。阿里軟件還與在中小企業PC市場中占據優勢地位的廠商展開戰略合作，將阿里軟件在線管理軟件的邊界不斷擴展到市場前線。

    內外戰略共同作用之下，阿里巴巴正在迎來一個全新的世界。“失敗者的創新來自企業內部，而成功者的創新是與用戶一起進行的。”這是維基經濟中最重要的特點，阿里巴巴憑借在中小企業交易平臺中的深耕細作，正在超越傳統互聯網公司的定義。

    “隨著阿里巴巴B2B業務對中國甚至全球的中小企業有著極其深遠的影響力，一家誕生于中國的互聯網公司將能夠成為與谷歌、雅虎等并肩的全球互聯網模式，這是中國互聯網公司的驕傲。”方正科技總裁祁東風指出，阿里巴巴的未來并不僅限于中國，而是與中國獨特的經濟模式一起影響世界。