轉型發展是經濟保持長久活力的不竭動力。從大的方面講，轉型是不同產業之間的大跨度切換；從小的方面講，轉型也可以是同一產業中，技術、工藝、市場、渠道等等的小尺度調整。對一個具體的企業而言，轉型發展更多的是指后一種。我們不能小看這一種轉型發展，雖然動靜不大，但是做好了，成效也是煌煌可觀。今天，我們編發的這組來自長三角的稿件，從紡織行業一個側面，說明了這樣一個道理：哪家企業在轉型發展上動腦筋、想辦法，哪家企業就能在利用“兩種資源、兩個市場”上贏得先機。
柯橋紡織：“布滿全球”蹣跚起步
近日，2012中國柯橋秋季紡織品博覽會正式拉開帷幕。4天展會期間，登記入場的專業采購商達28083人，較上屆增長7.5%，其中境外采購商6232人；展會共實現成交額58.16億元，較上屆增長7.6%。在歐美經濟不景氣的大環境下，柯橋紡博會何以實現參展商和成交額的雙提升？中國輕紡城建管委相關負責人說，近年來輕紡城大力實施“布滿全球”戰略，海外營銷活動不斷，為紡博會聚集人氣立下汗馬功勞。
衣被天下，是紹興中國輕紡城的一個夢想。為實現這一目標，2010年，中國輕紡城成立首個境外辦事處阿聯酋迪拜辦事處；2011年，成立美國紐約辦事處；按照早已繪制好的擴張圖譜，今年，意大利米蘭、日本大阪、俄羅斯莫斯科三個境外辦事處均已籌備妥當，只待掛牌。一步一個腳印，中國輕紡城正在把“觸角”延展至世界。
中國輕紡城建管委副主任壽璐敏說，境外辦事處相當于伸出去的“手”和“臉”——既能宣傳推介中國輕紡城，提高其在海外的知名度，還能與當地政府、紡織服裝企業和相關機構建立良好關系，協助輕紡城赴境外招商，提供信息服務，同時為境外紡織機構入駐紹興提供牽線搭橋的服務，起到橋梁紐帶作用。具體來說，意大利米蘭是世界時尚之都，辦事處可以緊密對接歐洲各種時尚元素，獲取“新鮮”時尚信息。日本是中國最大紡織品出口市場，在高端紡織品領域，日本又有明顯優勢。通過與大阪進行兩地合作交流，有利于促進輕紡城提檔升級。美國作為紹興縣紡織品的出口大市場，對紡織品的需求較大，設立美國紐約辦事處可以對消費市場有直接的把握。莫斯科辦事處則承擔著為中國輕紡城在莫斯科格林伍德貿易中心設立分市場作鋪墊的重要職責，同時，莫斯科作為東歐市場的一個中心，也可以借辦事處將輕紡城的影響力輻射到整個東歐地區。
成立已經兩年有余的迪拜辦事處，用自己的業績證明了“走出去”的必要性。中國輕紡城迪拜辦事處首席代表馮惠娟說，一方面，辦事處通過不斷的拜訪和推廣，邀請到大量專業團隊到柯橋參加每年的春、秋兩季紡博會；另一方面，辦事處還在駐地“搭臺唱戲”開辦各類營銷活動，讓輕紡城的布商們走出國門，直接與境外客商無縫對接，促成合作。
如果說到境外設立辦事機構是現實社會中的“走出去”，那外語版的網上輕紡城則是虛擬世界里的“走出去”。如今，網上輕紡城日文站、英文站、意大利站三個語言版本已經相繼上線，為輕紡城打通境外市場建起高速通道。截至目前，網上輕紡城注冊會員170萬個，開通網上商鋪40多萬家，網站日訪問量200萬次，線上交易年內可望突破10億元。
絲綢產品：從每米2元到2萬元
在很多人眼里，絲綢只是面料，是個傳統行業，甚至已逐漸成為夕陽產業。但是，記者近日在自古以來的絲綢重鎮——蘇州杭州采訪時了解到，這里的絲綢企業成功地進行轉型，原先每米只賺2元的絲織品，如今開發出多種具有文化和科技含量的產品，每米利潤達到了2萬元。他們說，絲綢傳統產業+文化時尚創意+高科技=絲綢新興產業，中國絲綢產業的轉身必須華麗。
吳江盛澤是有名的綢都，但很多企業都已轉產化纖，堅持絲綢的所剩無幾。吳江絲綢協會副會長吳建華說，絲綢作為中華幾千年文明傳承的代表，是具有深厚文化底蘊的。所以，絲綢產業轉型必須從挖掘絲綢的文化屬性入手，“跳出絲綢做絲綢”，從品牌出發，以文化落腳，以科技支撐，以時尚引領，讓絲綢行業煥發青春。中國三大名錦之一的宋錦就是一個幸運兒，多年默默無聞甚至要銷聲匿跡的宋錦，在吳江鼎盛公司一群絲綢人的努力下，最近解決了一系列制約其發展的瓶頸。吳建華說，關鍵抓住了三點，一是設計，請意大利設計師把時尚元素與宋錦的文化底蘊巧妙結合，讓宋錦保持高貴典雅的屬性卻不失時尚感；二是工藝，改變千年以來傳統的手工制作，根據其工藝量身定做大提花電子數碼劍桿織機，實現了產業化；三是創新性地加入其他纖維配比，使宋錦面料更加耐用，然后應用到箱包、皮夾、家紡、車飾、書畫、唐卡、賀卡甚至高端宣紙等各個領域。在市場上，宋錦產品已初露鋒芒，被幾家航空公司選為貴賓禮品。可以想見，作為“非遺”的宋錦今后將不再只是躺在博物館里，而會走入尋常百姓家。
原來每米賺2元的絲織品，做絲綢禮品可賺20元，開發為絲綢墻飾后每米利潤能達200元，如今將絲綢做成藝術品每米利潤可能是2000元甚至是20000元……杭州萬事利集團董事局主席屠紅燕說，通過與緙絲、宋錦、云錦等世界非物質文化遺產技藝傳承人簽約，制作絲綢藝術產品，使絲綢制品的附加值極大提高。比如一副以著名畫家羅中立的作品《父親》為原型、由亂針繡這一非物質文化遺產技藝的傳承人全手工打造的絲綢畫，標價達到了68萬元。2011年3月，一幅清代的緙絲畫卷在法國拍出了1900萬英鎊的價格，舉世驚嘆。同時，萬事利的絲綢產品還成功地完成了由“面料”向“材料”的轉型。“貼在墻上的絲綢”，不僅薄如蟬翼，色澤也更加高貴柔和，還能防水防油防火。而這種絲綢每米利潤達200元。統計數據顯示，今年上半年，該集團以科研為主的絲綢科技公司銷售完成了計劃的115%，利潤同比增長46%。據了解，萬事利正與清華大學、浙江大學、蘇州大學等相關專業合作，將國內現在很多做面料、桌旗、絲毯、窗簾、手繪絲綢、絲綢設計等十個類別的業績出色的企業召集起來，一起推進中國絲綢產業的復興。
