隨著年底全年業(yè)績(jī)考核日益逼近，各家保險(xiǎn)公司營(yíng)銷沖刺也進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻，而價(jià)格戰(zhàn)或許是最立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷手段。一場(chǎng)車險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售的“四國(guó)大戰(zhàn)”已經(jīng)打響，其中有保險(xiǎn)公司喊出“史上最低價(jià)”，且“買貴雙倍補(bǔ)差價(jià)”。

　　車險(xiǎn)四國(guó)大戰(zhàn)開(kāi)打

　　參與此次“四國(guó)大戰(zhàn)”的保險(xiǎn)公司，涵蓋大中小型險(xiǎn)企——平安財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)以及天平汽車保險(xiǎn)。不同于以往實(shí)體渠道的價(jià)格戰(zhàn)，這次戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　這四家保險(xiǎn)公司都參與了某電商組織的車險(xiǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。其中，明確打“價(jià)格牌”的是天平汽車保險(xiǎn)。記者看到，這家公司打出活動(dòng)當(dāng)天“車險(xiǎn)史上最低價(jià)”的招牌，并承諾“買貴雙倍補(bǔ)差價(jià)”。

　　以天平保險(xiǎn)對(duì)杭州區(qū)的投保資格要求來(lái)看，車價(jià)在8萬(wàn)元至30萬(wàn)元，車輛在一年(含)以上四年以下，上年保單在2012年11月16日至2013年11月15日之間到期的五座私家車就可以投保。

　　這份車險(xiǎn)套餐所含險(xiǎn)種包括車損險(xiǎn)、保額50萬(wàn)元的第三者責(zé)任險(xiǎn)、涉水責(zé)任以及不計(jì)免賠險(xiǎn)(車損三責(zé))。在“商業(yè)險(xiǎn)”最低2081—3729元的基礎(chǔ)上，參加當(dāng)天活動(dòng)還可以減400元。這家保險(xiǎn)公司還承諾，在相同商業(yè)車險(xiǎn)保障范圍內(nèi)，價(jià)格最低。如果高于這家電商第三方車險(xiǎn)報(bào)價(jià)，將雙倍退還差價(jià)。

　　陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)惠力度同樣誘人。當(dāng)天下單并支付成功，且商業(yè)險(xiǎn)滿2500元的前300名客戶可獲得300油卡或等值充值卡。車牌中每含數(shù)字1則加送100元卡。這意味著，如果是浙A 11111的客戶，此次車險(xiǎn)減價(jià)最多達(dá)到800元。

　　而平安車險(xiǎn)和太平洋車險(xiǎn)同樣旗幟鮮明搞促銷。投保這兩家公司車險(xiǎn)，可以使用這家電商發(fā)放的100元優(yōu)惠券，前者可以有機(jī)會(huì)搶購(gòu)價(jià)格不菲的電子產(chǎn)品，后者則可以獲贈(zèng)五重禮品。

　　降價(jià)為年度業(yè)績(jī)沖刺

　　由于營(yíng)銷成本相對(duì)低，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣出的保單往往與傳統(tǒng)渠道相比具有15%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而此次“四國(guó)大戰(zhàn)”，意味著“降價(jià)”力度悄然升級(jí)。

　　“前三季度，許多保險(xiǎn)公司內(nèi)部考核未達(dá)標(biāo)，第四季度成為關(guān)鍵時(shí)刻，營(yíng)銷沖刺成為案頭重任。”業(yè)內(nèi)人士透露，前兩年汽車銷量大幅增長(zhǎng)，保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng)；但汽車銷量經(jīng)歷高增長(zhǎng)后，車市已陷入低迷，保險(xiǎn)公司盈利壓力在加大。尤其是今年，保險(xiǎn)業(yè)整體陷入調(diào)整，車險(xiǎn)也未能幸免。各保險(xiǎn)公司產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，也加劇了車險(xiǎn)保費(fèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“后續(xù)理賠要拼服務(wù)，而前面保單接不進(jìn)來(lái)也不行，也得拼！”

　　實(shí)際上，保險(xiǎn)公司半年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，已經(jīng)顯露出車險(xiǎn)市場(chǎng)增速放緩的跡象，降價(jià)促銷已經(jīng)早在金九銀十之前就悄然開(kāi)展。

　　太平洋財(cái)險(xiǎn)公司相關(guān)人士就表示，在線銷售享受著保險(xiǎn)行業(yè)最優(yōu)惠的價(jià)格，且根據(jù)不同的季節(jié)，網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)制定不同的服務(wù)和優(yōu)惠政策。

　　鎖定年輕人群 網(wǎng)銷將成主流

　　據(jù)各家保險(xiǎn)公司調(diào)查，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶以年輕人群為主，且業(yè)務(wù)規(guī)模占比并不大。網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格戰(zhàn)尚不會(huì)動(dòng)搖車險(xiǎn)通過(guò)傳統(tǒng)渠道的地位。

　　“對(duì)待網(wǎng)絡(luò)銷售，各家保險(xiǎn)公司還處于摸索階段。”平安財(cái)險(xiǎn)相關(guān)人士認(rèn)為。今年前9月份，平安保險(xiǎn)浙江分公司網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，增速可觀，但是其業(yè)務(wù)規(guī)模還小，與電銷渠道相比也相差很多。

　　太平洋保險(xiǎn)相關(guān)人士表示，隨著淘寶商城、京東商城和卓越亞馬遜等等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的興起，在線銷售的模式也迅速被廣大消費(fèi)者所接受。與此同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也推出了在線銷售的模式。對(duì)于保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上的產(chǎn)品是相同的，而區(qū)分這些車險(xiǎn)產(chǎn)品的是我們的后續(xù)服務(wù)，因此客戶不會(huì)因?yàn)樵诰W(wǎng)上無(wú)法得知產(chǎn)品的詳情而面臨無(wú)法選擇的窘境 ，并且后續(xù)的服務(wù)質(zhì)量成了我們唯一的比拼的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的環(huán)境大大地促進(jìn)了市場(chǎng)的和諧發(fā)展，把競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到了服務(wù)質(zhì)量的比試，形成了一個(gè)良性循環(huán)。在這樣的循環(huán)下，在線銷售定然會(huì)勢(shì)如破竹，成為未來(lái)幾年內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的主要銷售渠道。